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三大战略单品全停货泸州老窖考量和深意大不同

时间:2021-08-05 01:23来源:未知 作者:admin 点击:

  7月30日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发文件,决定即日起停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物的供应;

  7月31日,泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发文件,决定即日起停止接收百年泸州老窖窖龄酒30年、60年、90年系列产品订单及货物的供应;

  同日,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司下发文件,决定即日起停止接收泸州老窖特曲系列产品订单,并暂停泸州老窖特曲系列产品货物的供应;

  8月2日(今日),泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布《关于停止接收泸州老窖特曲60版系列产品订单及货物供应的通知》显示,经公司研究决定,即日起,停止接收泸州老窖特曲60版系列产品订单及暂停泸州老窖特曲60版系列产品货物的供应。

  在市场旺季来临前,泸州老窖三大战略单品均宣布停货。在这三大战略单品中,国窖1573是最为受到关注的品牌,每次停货都有着深刻的战略意图和战术安排。

  有经销商表示,目前泸州老窖业绩预期已经完成,此次停货应该是为保证经销商良性库存,为接下来的国庆、中秋双节蓄力。

  值得注意的是,纵向来看,今年的停货时间节点与去年极为相似。去年也是7月份泸州老窖下发了《关于停止接收国窖1573订单及暂停国窖1573货物供应的通知》显示,自7月21日起,公司将对国窖1573经销客户、各大区、各片区、各子公司停止接收国窖1573订单及暂停货物供应。

  去年停货与今年日期相近,都是发生在国庆和中秋双节前;都是为保证经销商良性库存;都是在完成全年任务指标,没有后顾市场压力的情况下进行。

  的确,停货是国窖1573一贯的做法,但仔细分析停货的背后,实际上却有着本质的区别。

  近期市场担忧国窖1573动销表现相对平淡,我们认为淡季表现代表意义不强,股东大会反馈,公司战略方向明确,以触达消费者为核心目标因地制宜进行渠道建设,市场拓展和消费者培育持续进行,全国化确定性仍高。

  1、随着国窖1573顺利实现百亿高端大单品的进阶后,其品牌势能与市场业绩已经进入一个稳步上升的阶段。泸州老窖也有更多精力投入到资源协同与品牌复兴层面,尤其是对泸州老窖品牌的投入层面;

  2、泸州老窖老字号特曲正在稳步扎实推进消费培育,有望成长为全国300元价格带的超级大单品;

  3、泸州老窖精品头曲在不断谋求对宴席市场的精耕细作,正在成为许多市场的流行产品。而且从2021年7月20日起,泸州老窖精品头曲系列产品价格体系按以下标准执行:一、泸州老窖精品头曲D12产品市场零售价建议328元/瓶;二、泸州老窖精品头曲D9产品市场零售价建议228元/瓶;

  4、窖龄酒业绩创历史新高:在前不久泸州老窖窖龄酒类经销商大会上,泸州老窖高调表示窖龄酒将作为泸州老窖腰部产品进行打造布局;2021上半年,窖龄酒公司销售额相较去年同比增长78%,并且已超过2020全年的销售,业绩创造历史新高;

  5、国家队唯一合作伙伴:7月19日,泸州老窖官方又正式宣布了成为TEAM CHINA/中国国家队荣誉赞助商,旗下产品成为中国国家队专用庆功酒的消息。TEAM CHINA是国内体育组织最高级别的品牌计划,每个行业只选择唯一一家合作伙伴,并且仅选择5—7个行业领军企业合作,确保品牌属性的精英化。最重要的是,TEAM CHINA品牌计划具备国家特质,蕴含的独特认同感和归属感。

  6、资源协同与品牌矩阵:中国国家队在每个行业只选择唯一的合作伙伴,泸州老窖是酒业唯一的国家队荣誉赞助商单位,而且大家应该能发现:这次在奥运会海量曝光的主画面亮相的“C位”并不是我们习以为常的“国窖1573”,而是代表“泸州老窖”的品牌矩阵:泸州老窖老字号特曲、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖精品头曲。

  泸州老窖2021 年力争实现营收增长不低于15%的目标,而最新的7月渠道调研反馈,泸州老窖今年一季度实现同比高增奠定全年基础,目前仍按全年节奏稳步推进,销售口径回款超过60%。湖南、河南等市场全年任务完成过半,中原会战模式逐步向1+1 转变系优化费用投放的正常动作,全年仍有望超额完成目标。

  回顾2020轨迹线,站稳高端白酒三甲的国窖1573围绕市场管控与价格体系做出了多次调整,让这支百亿超级单品保持了充分的活跃度,而调价、停止接受订单等多重种举措,也都是基于品牌持续成长的既定战略。

  二季度高端白酒都可能存在控货的情况,尤其国窖1573,从二季度的股价走势和市场上各类信息反馈看,今年国窖1573在整个高端白酒中是非常稳当的。

  中长期看,在五粮液提价至千元更高以后,国窖1573共享行业稳定的价格成长,大概率占据千元价格带放量,通过类直营直控终端的品牌专营模式进行全国化加速扩张,薪酬改革落地增强了量价齐升的业绩确定性。返回搜狐,查看更多新疆克孜勒苏柯尔克孜自治州军民携手打造边关www.xz6m.com.cn

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